山东销售枣庄分公司强化管控实现降本增效

　　今年以来，山东枣庄销售分公司深化内部挖潜，在经营增效、管理降本增效等方面下功夫，通过算好账、管好钱、用好款、服务好等手段，变动费用比预算进度节余168万，完成进度的109%，实现公司开源节流、降本增效的发展目标。

　　单站主动核算，提升算账能力。枣庄销售制作《营销支出明细表》以及吨油营销支出与销量波动图，直观反映营销支出和销量情况，便于站经理开展营销支出分析。以周为单位定期下发各站销量与吨油营销支出情况，引导加油站开展对标，组织位置相近、销量相当的站深化对标，提升站经理算账能力，打好量效和盈利减亏仗。

　　完善“三大体系”，提升创效能力。枣庄销售建立并完善评价体系、情报体系和协调体系。加强市场价格分析与评价，每日跟踪汽柴油日吨油毛利和累计吨油毛利波动情况，制作《数据有话说经营快报》《高折扣卡运行监控表》《月度返利物流卡运行监控表》，深化同算同干，挖掘经营潜力，提升柴油创效能力。以微信雷达基站为抓手实时监控竞争对手双层罐改造、价格策略等变化情况，有针对性地制定站级营销政策。加强与竞争对手沟通协调，逐步收窄降价幅度。9月份价格到位率环比提升1.68%，8%物流卡返现环比减少149万元。

　　筑巢搭台，向跨界合作要效益。枣庄销售充分挖掘加油站平台潜力，筑巢搭台，开展非油跨界新业务。今年以来，通过我方提供场地、合作方出资改造、我方收入入账及利润分成的方式，汽服、共享洗车、快餐等新业务陆续上线，节省公司改造投入200余万元，提升年度非油创效15余万元。

　　降低库存，向营销支出要效益。枣庄销售加强非油商品库存管理，每周开展非油商品库存周转天数通报，强化库存购进控制，及时处理滞销商品，今年1月至9月份库存周转天数55天，同比减少3天。在开展非油促销活动方面，枣庄销售优化店内氛围设计，减少氛围打造物料的更换频次和更换量，选择可循环使用物料，降低促销费用支出。深化运距管理，运费同比降低35万元。